【个人简介】
潘美霞，女，广州华商学院2021届市场营销专业学生。在校期间担任班长职务，曾获国家励志奖学金、学校一等奖学金，积极参与各类竞赛，曾获第十届全国大学生红色旅游创意策划大赛生态营销类华南区“一等奖”、“挑战杯”大学生创业大赛广东省“铜奖”。
2021年毕业后以校招管培生的身份进入深圳市万科发展有限公司，从基层销售做起，期间获得过“年度销冠”、“集团奋斗之星”等荣誉，不安于现状，积极挑战不同岗位，3年内轮岗案场销售、线上销售、项目策划、社区商业包装美陈等岗位。
由于在职期间表现突出，2024年10月被提拔为数字营销团队销售经理，带领团队从零到一，积极尝试创新各类获客渠道，带领团队完成公司的业绩目标。
【职业发展】
潘美霞的职业生涯始于万科“V-star”校招。作为刚毕业的职场新人，潘美霞带着满腔热情加入公司，从最基础的轮岗开始历练。首站是线下案场销售，作为职场新人，她毫无畏惧，积极大胆申请参加公司组织的“雁南飞项目”，去到北京、上海、沈阳、西安等城市，通过线下见面会的方式挖掘公寓意向客户到深圳买房，每天与客户面对面沟通，每周参与房地产知识培训，空闲时间跟有经验的同事探讨谈判技巧和分析客户心理。这段经历让潘美霞褪去了学生时代的青涩，也让潘美霞明白“脚踏实地”的重要性。
随后，潘美霞轮岗至线上销售团队（数字营销组），在岗期间通过日复一日线上跟客户接触，积累了丰富的客户资源和市场情况，掌握了线上获客的逻辑和流量转化等新技能，最终成为了万科线上团队“年度销冠”，为团队创造了3.31亿的业绩，这段经历让潘美霞明白了目标的重要性，也意识到行业正在快速变革，唯有主动适应才能不被淘汰。
轮岗结束后，潘美霞主动申请转入项目策划岗位，参与从市场调研到方案落地的全过程。为了策划一场成功的开盘活动，与团队反复推敲细节修改了无数次方案直至方案成功落地。这段经历让潘美霞学会了用全局视角看待销售，也培养了“销策一体”和“结果导向”的思维。后来，因商业策划岗位需要，潘美霞又跨界学习商业地产的运营逻辑，学习社区商业招商美陈方案的对接和落地，逐渐积累了多元化的业务能力。
凭借轮岗期间的复合经验与业绩表现，潘美霞在入职第三年获得晋升机会，成为销售经理。如今，潘美霞带领团队冲刺目标，既要统筹销售策略，也要培养新人。角色的转变让潘美霞更深刻体会到：管理不仅是“管事”，更是“带人”，唯有成就团队，才能成就自己。
【职业感悟】
1、轮岗是成长的加速器：从销售到策划的跨界经历，让潘美霞打破单一视角，更理解各环节如何协同。主动拥抱轮岗，在挑战中挖掘自身潜力。
2、结果源于“多想一步”“多做一点”：无论是基层执行还是管理岗位，唯有比别人多思考一层，多做一点，才能脱颖而出。
3、保持“空杯心态”：房地产行业周期性强，政策、市场瞬息万变。只有持续学习，积极拥抱变化，才能保持竞争力。
最后，在管理岗位上践行“尊重实际价值创造”的理念，同时保持敬畏之心，与万科共同成长。通过这段经历潘美霞深刻认识到：职业生涯没有捷径，但每一步努力都会在未来开花结果！
供稿：潘美霞、张丽娟
排版：黎善欣
审核：廖珍杰
